在电商直播热的今天，各大达人主播要怎么做才能使得卖货的速度提高呢？除了要懂得直播的话术技巧，再就是直播前期一系列的准备工作了。
营销战略：
始于颜值-陷于内容-忠于产品
营销步骤：
①前期预备：
团队组成：前期策划与出售就选题 内容紧密配合，确立
直播宝盒主播、摄影、 互动助理、现场配合
设备预备：手机、单反、直播架、 云台稳定器（可选）
内容规划：推行内容、视频脚本、 直播脚本
互动预备：优惠、礼品、红包
② 前期推行
人员有范：颜值即正义，段子手得全国， 镜头感强博好感
推行有型：画面规划有质感、话题营建有 噱头、短视频内容有层次
宣传有料：红包、礼品、抵用券，礼多人 不怪，吸流强又快
前期推行形式引荐
【15S小视频】 依据项目调性挑选制作直播宝盒前宣朋友圈15S视频内容，高端沉稳大气，改进轻奢优雅，刚需时尚 风趣，全部以项目自有调性形象为准，不要颠覆，不要调侃，不要蹭不合时宜的热点
【刷屏稿】 小视频仅仅推行的形式噱头，刷屏稿是导入信息传达的直白体现，着重直播的渠道账号、直播 时刻、礼品红包等，要求出售和经纪人在各个百人以上大群进行刷屏引荐，一起拉人头有好礼， 增加人拉人的助威度。一起VIP定向约请也要同步进行，增强强意向客户的绑定粘性，增进进一 步的话题沟通。充分调动出售热情执行引荐动作，是我们快速助威的最好手法。
【媒体协作植入】 个人直播渠道有利于老客户成交，媒体协作渠道（如房全国、安居客、乐居等）有利于客户新 增量的补充，依据项目情况挑选不同的直播方法
推行关键点
推行时刻不宜长（直播前两天启动）
客户：导入方法简略直接
互动：礼品、红包高频次
时刻：直播时刻尽量在下午4点，晚上8点
③ 直播操作
直播镜头及设备
不引荐榜首视角的近距离自拍，防止逝世前置视角；
但第二视角因为看不清自己的面部表情，效果也不一定最佳；
所以建议，如果座播，以固定机位自拍的形式，如果是移动播映，建议对方拍摄；
一起一定要注意防抖，尽量用稳定器。
直播设备及人员装备
手机、直播架、展示物料及展板，直播人员2-3名；
有必要有的试播；
毕竟直播具有不可逆性，所以直播进程中的环节需求提前彩排试播，以确保说辞、动线、植入内容、 互动安排的合理性，以及直播进程可能出现的问题的紧迫应对。
【直播留意问题】
开恰当的美颜、滤镜、调整最佳视点、女生简单妆容、男生正装；
一起在直播过程中，切勿自嗨喋喋不休的不断说，要有和受众的对话感，假如自己不具备控场才能，有个搭档比较适宜；
切勿一个画面静止不动，多预备写段子应对突然的冷场；
切勿不看即时屏幕留言，多频次的互动；
直播视点真的很重要！自拍大多作用欠好，你的“大脸”会引起观看者极度不适。
【直播过程中导流怎么做】
共享不要停：直播过程中，策划不间断共享链接到微信群，并配合诱导性转发语或红包刺激呼吁同事、媒体活跃转发直播链接。一起主播也要不断提醒观看者多共享，共享可截图，可送电子小礼品等；
同城导流同步：在个人直播渠道上，将业主、老客户、意向客户拉入其间，进行现场互动，如抖音、快手等渠道都有“同城”引荐，将直播渠道的区域在线客户大数据进行导入。
【直播中现场互动怎么做】
调集观看粉丝活跃度：根据直播的商场，设置互动问答环节，调集直播室粉丝活跃度；分时段直播现场福利派发，送优惠券、礼品、红包，要求观看者共享链接（直播渠道私信加微信群，完成第一步导入线下，一起留意抖音关于微信的屏蔽性，可用扫二维码，加我好友等词代替）
硬性植入必须有：待直播固定某个环境的时候，在主播后方放置项目电话、公众号及个人咨询微信增加方式。
④ 二次传达
【播后营销 客户黏性要跟上】
直播结束后，第一时间整理客户，私信客户，快速进行第一遍的整理筛选，筛出凑热闹
的粉丝，表示感谢；问问看客户，快速回复问题，针对性问下需求；意向客户，深入沟
通，并预备单独奖品；
业主、老客户的微信维系跟上，并希望支撑下次直播。
【微推内容要跟上】
计算在线观看总人数，点赞数，咨询量等数据，或在互动期间新增的趣味互动和论题， 快速制造刷屏顺手推或是微推，引发业界传达学习，一起扩大优惠力度的宣传，带动项 目线上热力传达。
【二次营销造论题】
若视频作用比较显著，或因直播中有大流量IP协作，新增粉丝量较多的，需快速保持热 度，策划推出直播第二季内容，保持重视度。
【扩大成交事例】
若有意向客户、老客户在直播中因临门一脚的促销优惠感动成交，在现在地产直播论题 感强的背景下，快速扩大直播作用，引发病毒式传达，招引网媒、自媒体大V等重视并 助力传达。
