消费者吐槽，我们最讨厌哪些直播？

直播大热，但同时也让这个圈子充满了混乱。在商家眼里，直播是一块大蛋糕，而在消费者眼里，直播其实是一个大坑。

前日，小编采访了10名17岁至28岁之间的女性消费者，了解到了在消费者眼中，直播圈的乱象。

主播没特色，说话不够走心

这个问题，主要出现在大部分的新人主播身上。

“太不走心了，很多直播盒子主播介绍产品很不到位，成分吹嘘一通就完事，好不好根本判断不出来。有些主播试用口红，甚至只是往手背上一画了事，其实我们更想看到真正的上唇效果。”90后小钰说道。

“还有很多主播强行模仿那些大网红，表演做作，语言僵硬，看得我尴尬。总觉得他们在催着我们下单购买，而不是真正在为我们挑选产品。没有种草的味道，只有推销的氛围，就像突然闯进你家门的那些推销员一样，让我们很反感。”27岁的张小姐说道。

很多刚刚尝试直播卖货的BA都很难避免这类问题，她们不熟悉直播，所以会把以前在门店里的销售手法照搬上去，广告痕迹便会十分明显。因此，在直播的时候，主播一定要卸下BA的身份，把自己当做观众的朋友，用“种草”的方式去推荐产品。

主播不专业，种草力度不够

主播不够专业的问题，其实很常见，就算是当下最红的主播，也有不专业的时候，例如去年主播直播翻车事件。

“主播说话不够专业，让我们对产品的好坏半信半疑，例如很多护肤品的成分介绍得不够仔细，上肤后的感觉也说得不太像样。”20岁的小红说道。

“不专业的主播太多了，别看化妆品似乎只要是个女的就了解，但是了解了并不表示就懂得种草，真正会种草的主播是能从比普通人更加专业的角度去介绍产品的，李佳琦之所以让我们喜欢，就是因为他的介绍都很专业。”28岁的李小姐说。

关于专业的话语，其实我们可以参考一下当红直播宝盒主播，无论是介绍成分，还是介绍肤感，主播的话语都能让人感觉到力度。专业的主播，和不专业的主播，一听就能听出来。

价格不够优惠

消费者看直播，不仅仅是想要找一些适合自己的产品，而且还想要这些产品比其他平台都优惠。当红主播直播的产品之所以那么好卖，有一部分原因就是“全网最低价”的诱惑。

“有些主播卖的产品，价格实在是不够优惠，在其他平台可以用差不多的价格买到，我们就不一定会在直播间买。”19岁的小叶说道。

“直播间的产品，除了品质之外，价格也很重要啊，我们来看直播就是想获得一些专属优惠。很多主播卖产品，介绍了半天，却一点优惠都没有，让我们极其失望。经常有优惠的主播，我们会更想要点击关注。”26岁的张小姐说。

产品品质打开了消费者的心门，优惠的价格则攻破了消费者心房的最后一道防线。

总结来说，直播卖货一定要看准人来买，不同的消费者有不同的需求。精准的直播卖货，才能真正让消费者爱上。